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自2014年以来,农村电商得到各界空前关注,一系列政策推动农村电商加快发展,各类电商加速进入农村电子商务领域。阿里巴巴农村淘宝的“千县万村”计划、京东的“星火燎原”、苏宁的“乡村易购”、西藏的“永利电商”、联想的“云农场”等。尽管农村电商发展势如破竹,大家都看好农村巨大的市场消费潜力,卯足了劲向农村发展,但这一市场也存在一些棘手的问题,尽管近年来我国农村信息化建设突飞猛进,网络在农业生产交易中的应用势头发展迅猛,但电子商务在农产品中推广应用仍存在着一些障碍,西藏永利认为具体制约因素主要有以下几个方面:

一、农村网络体系不健全,农民网络知识缺乏

农村信息基础设施较差信息基础设施是网上交流的前提,是开展电子商务的先决条件。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)《第37次中国互联网络发展状况统计报告》,截止2015年12月中国农村网民规模达1.95亿,网民中农村网民占比28.4%,可以说这几年农村网民的规模和普及率都在提高,但是与城市相比,仍存在一定的差距。另外一方面,广大网民对于网络知识的缺乏,也是农村电商发展的一个障碍,很多人可能会使用电脑,但是关键最新的网络支付、电商物流等知识匮乏,不知道如何通过网络将自己的产品销售出去,不知道如何了解市场需求、供给信息等等,这都是农村电商发展中需要解决的问题。

二、农村物流体系不完善,物流配送覆盖率低,物流成本相对较高

电商在许多农村的物流配送途径主要依靠中国邮政、“四通”(申通、中通、圆通、汇通)、韵达等物流公司,邮政的覆盖最广,但配送速度跟不上,而其他物流公司由于电商在农村发展不普及,配送量上不去,靠配送数量生存物流公司根本没有设点到农村的动力,最远也就是是到乡镇一级。据国家统计局数据显示:有将近六成的农村居民认为收发快递十分不方便,当前大部分物流公司的配送范围未能延伸至乡镇地区,一些偏远地区,更是由于公路、铁路等不便利,直接被物流公司排除在外,于是就出现了青海、西藏、甘肃等地不包邮或者不配送等情况。无论是向内“购入”还是向外“产出”,不少村民都表示无法承担高昂的物流费用。

三、农村空巢情况突出,电商人才缺乏

人员的缺乏问题最突出在农产品外销领域,年轻人是电商消费的主力军,但是很多农村地区年轻人都外出打工,向内的购买力很小,在农村做农产品外销电商的年轻人更少;同时绝大多数电商都不可能为某一地区配置专门的人员来开发市场,最常见的方式就是在当地发展几个产品的代理人,这似乎是最经济也是最便捷的方法。但由于电商经济的特点,简单地吸纳几个人来加入不能满足发展需要,比如要熟悉网购交易,了解农村市场的详情,甚至要懂得一定的农业知识。由于计算机和网络技术在很多农村的发展相对滞后,这样的人才实在偏少。

四、农产品同质化现象明显,较难未形成品牌效应

当前农村电商普遍存在的一个问题就是产品单一、同质化明显,店铺千篇一律。农村电商存在的另外一个问题就是缺乏品牌,无论是天猫、淘宝、京东还是其他平台,放眼望去,商品林林总总,看的眼花缭乱,店铺竞争力也就显得不足。所以对于农村电商来讲,建立品牌才是出路。

位于西藏自治区拉萨市达孜工业园区的西藏永利电商平台是本土电商今晚必中四不像图的佼佼者,是集商品贸易融通、资金结算、信息服务为一体的综合性电子商务贸易平台。综合多年实践经验,西藏永利认为农村的电商并不能简单地采用传统电商的模式,在考虑“一进一出”的电商生意问题时,不能只考虑电商是一个互联网销售平台,而应该从宣传培训、产品挖掘、品牌建设、物流基础设施建设等进行全面考虑。而在实际生产经营中,西藏永利也是特别注重以下几方面的规划和建设:

一.实地调研,发掘优质农产品,并建立电商农产品资源库。西藏永利农产品上行服务团队都会派驻专业的选品团队驻扎当地,发现农产品亮点和传播点。进而,由电商团队对这些农产品进行包装设计和品牌宣传,并提供SC/绿色/有机认证、商标注册、品牌设计与推广等一整套市场流通解决方案,保证农产品迅速获得用户,打开销路,塑造龙头农产品品牌,进而引导当地农产品规模化、标准化生产。

二.完善县域农业电商物流配送体系及基础设施建设。西藏永利电商依托藏区产业特色和优势,打造定制化的产品,融入线上营销、线下体验、物流配送和线上线下同步的售后服务体系等模式,加强线上线下互动,促进线上线下融合,不断优化消费路径、打破场景限制、提升电商物流配送能力、降低物流配送费用。

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