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楼市调控政策接踵而至,调控已经进入长效机制,拐点已至,房地产进入下半场。昔日风光逝去,行业重新洗牌,许多团队黯然离场…市场多少次起起伏伏,更多的人习惯了听狼来了,坚持固守待援,这正是行业的悲哀!危机之中,转型升级发展已经迫在眉睫!

冲破行业瓶颈口,在逆境中向死而生

从前,刚需为主、大体量开发是房地产销售代理行业疯狂发展的沃土,行业门槛低,可替代性极强。伴随着房地产市场发展越来越理性,开发今晚必中四不像图对代理行的要求越来越高,从前“坐等客户上门”的简单卖房流程已经不能满足市场的需求,迫使代理行业开始研究房地产上下游领域,谋求最专业、最全面的服务。

黄金已逝,白银来临。当下,谁能把库存快速去化,谁就拥有话语权,房地产销售代理公司专业价值理应受到尊重,是时候改变行业生态,提升代理公司在行业中的地位。在此环境下如何打破调控紧箍咒,冲破行业瓶颈口,在逆境中向死而生?

全渠道营销拓展整合

互联网房地产经过十多年的发展,打破了开发商、房地产中介以及购房者的信息沟通壁垒,以全新的交互方式,匹配多方的需求,让传统的房地产交易更加高效。销售渠道也进行了整合和升级,从“坐等来”到“走出去”和“整合共赢”,房地产销售模式正在发生巨大的变化。分销渠道的拓展及整合已逐渐成为了营销制胜的绝招。

以杭州知名房地产销售代理公司上元联行为例,不仅拥有庞大自建渠道团队,与日常售楼处营销实行同步拓客及管理;同时具备强大的资源拓展整合能力,“一二手联动”、“线上线下互动”、“跨行业合作”、“全民经纪人”等多种模式保障项目的销售达成,实现携手共赢的总目标。目前上元联行仅在贵州区域就已经整合了近千家渠道合作商,达成长期战略合作的将近500家。“内外场联动”、“多渠道发力”,充分践行了“合作共生”、“相融共赢”的理念,且在多个项目验证了这种模式的可行性。据悉上元联行全案代理的中铁佰分之1摩都、金田阳光城、云梦小镇、澳林温泉小镇等10余个项目在全渠道营销的模式下,多次荣获区域“销冠”。

二、新媒体技术管控

整个房地产市场营销环境已经发生了翻天覆地的变化,在之前,住房市场需求总体没有得到满足,报纸、电视等传统媒体成为楼盘营销推广的主打媒体,营销效果也比较显著;然而,在白银时代,市场需求总体趋于平衡,铺天盖地的广告很难锁定有效目标客户群,原因在于,购房群体的媒体接触习惯发生了颠覆性的改变,作为85后、90后的新一代购房群体,他们已经不再看报纸,他们生活的圈子电视是关机的,他们的媒体接触习惯已经转为互联网、移动互联网。

同样是杭州的上元联行,区别于传统销售代理公司的片面性,全面拓展了广告设计及新媒体业务,打通了房地产营销口,广告、销售、渠道、电商、网推等多业务链条。整合线上资源,利用主流媒体、自媒体、跨界媒体全面推广;微信公众平台、网站、IH5、抖音等时下火热的营销推广渠道都有涉猎并取得不错的成效。电商O2O,提供满足项目个性化需求的一站式移动互联网营销解决方案,包括项目形象推广、客户看房团召集、线下公关活动的策划及组织、房产电商等全流程服务。

在这个死亡和新生并存的时代,房地产代理行业正在开启一个充满不确定性的新的生命周期。转型的关键时刻,谁能把握时机弯道超车,谁就能在这一行业里风生水起!

九年上元路, 不变是初心

2019年,是上元联行走过的第九个年头。在这九年中,上元联行从一个默默无闻的小型代理公司,发展成全国领先的综合型房地产服务机构。始终秉承“创新思变、共生共赢”的理念,以“专业、专注、高效、共赢”为宗旨,努力做客户最满意的合作伙伴,为客户提供更多的专业化服务,一步步崛起,走向全中国。

上元联行服务覆盖近10个省市自治区,拥有100+项目操盘经验。2018年,全国化发展战略现已布局“西南片区、西北片区、华中片区、华北片区”,代理项目涵盖住宅、商业综合体、专业市场、农贸小镇、文旅特色小镇等多种物业类型。

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